經(jīng)過05年6月29日明和異地置業(yè)中心的開業(yè)宣傳，使“異地海景住宅”的概念在石家莊的房產市場上掀起了不小的波瀾。在開業(yè)期間我們主要通過以下多種形式在石家莊市場進行項目推廣：

1、6月28日的亞太廣告2個1/4彩版硬廣告；

2、6月29日的都市時訊1/4黑白硬廣告；

3、6月29日燕趙晚報1/4彩版硬廣告；

4、6月29日中郵8K正反彩版夾報；

5、6月25日——7月9日銀河網(wǎng)站首頁廣告欄、7月1日的新聞通稿；

6、6月29日手機短信指定消費群體信息發(fā)布；

7、6月30日石門房地產報整版彩硬廣告；

8、7月6日燕趙晚報1/4《石市人異地置業(yè)瞄上海景房》軟文宣傳；

9、7月7日石門房地產報1/4《異地置業(yè)——省會樓市再涌新潮》軟文宣傳。

我們通過以上多種形式的廣告宣傳以及造勢雖然對市場和本中心有一定的推動，但是在宣傳頻率上、主題引導和明和異地置業(yè)中心品牌塑造上還有一定的欠缺。在此建議公司主要集中在7月22日（周五）、23日（周六）、24日（周日）進行異地置業(yè)中心二期媒體合作。

1、異地置業(yè)中心二期的宣傳主題：（待定）

1、遠離喧囂的都市，找尋那更易人居的地方。

          2、在這里，天、地、海歸您所有。

          3、當我們在家中看到海時，可以不說話。

2、異地置業(yè)中心二期的宣傳方式：

以強勢報紙媒體軟文為主，以中郵信函、高檔小區(qū)電梯間廣告、生活時尚、高檔社區(qū)公益活動為輔進行本中心品牌的打造及經(jīng)營內容的宣傳。

3、異地置業(yè)中心宣傳延續(xù)點：

借助都市報和晚報的“精品名片”交替每天進行賣場的炒作、從10個不同的角度論述異地置業(yè)項目和明和異地置業(yè)中心的軟文宣傳（借助新聞記者、自行媒體投稿）、高檔小區(qū)電梯間為期6個月的廣告宣傳、借助廣告公司或自行聯(lián)系高檔社區(qū)的物業(yè)公司進行指定社區(qū)宣傳活動。

 

A） 項目合作方式：

與該媒體結合的主要方式為：異地置業(yè)項目和本置業(yè)中心炒作的軟文和特約房產專版強勢記者的新聞稿。在都市報的《都市時訊》中配合軟文投放對應的黑白1/4平面廣告。

B）具體合作內容：

◆   7月20日（周三），在該媒體都市時訊2版的“市區(qū)新聞”刊登關于異地置業(yè)項目的軟文宣傳。

◆   7月21日（周四），委托該報房產強勢記者張老師就“異地置業(yè)”項目在當天發(fā)布關于異地置業(yè)項目的軟文宣傳。

◆   7月22日（周五），在該媒體14版的“財經(jīng)生活”版面上，借第三者之口發(fā)布關于異地置業(yè)中心的宣傳軟文。（具體發(fā)布渠道待選）

◆   7月19日（周二），以個人的名義通過電子郵件向該報社房產專版編輯部傳送關于異地置業(yè)項目的稿件2個。并且期待在這周四的房產專版或下周四的專版上發(fā)布。

◆   7月21日（周四），配合周四的房產專版，在該版面上發(fā)布1/4黑白平面廣告。平廣的主要內容是：明確明和異地置業(yè)中心的所在位置、吸引消費者對海景樓盤地理優(yōu)勢和超低價位的關注。

◆   就不同主題的軟文（軟文數(shù)量待定）在7月21日——8月5日，借助晚報媒體關系，進行免費的軟文發(fā)布。驅使我們異地置業(yè)中心的廣告宣傳有階段的延續(xù)發(fā)布，直到異地置業(yè)中心的第三個廣告推廣期。（軟文發(fā)布為間隔性、延續(xù)性發(fā)布）

◆   在該報“房周刊/樓盤”中的“精品名片”內指定位置長期與晚報進行交替刊登“異地置業(yè)中心”項目和品牌的廣告宣傳。達成一種長期穩(wěn)定的廣告灌輸。

 

A） 項目合作方式：

與該媒體結合的主要方式為：異地置業(yè)項目和本置業(yè)中心炒作的軟文和特約房產專版強勢記者的新聞稿。在晚報的“房產專版”中配合軟文投放對應的黑白1/4平面廣告。

B）具體合作內容：

◆   7月20日（周三），在該媒體A6版的“財經(jīng)新聞”刊登關于異地置業(yè)項目的軟文宣傳。

◆   7月21日（周四），委托該報房產強勢記者王老師就“異地置業(yè)”項目在當天發(fā)布關于異地置業(yè)項目的軟文宣傳，爭取是整版宣傳（內容和圖片我們可以提供供報社有的放矢）。

◆   7月22日（周五），在該媒體B4版的“生活時尚資訊”版面上，借第三者之口發(fā)布關于異地置業(yè)中心的宣傳軟文。（具體發(fā)布渠道待選）

◆   7月19日（周二），以個人的名義向該報社房產專版編輯姚艷通過電子郵件紅傳送關于異地置業(yè)項目的稿件2個。并且期待在這周四的房產專版或下周四的專版上發(fā)布。

◆   7月21日（周四），配合周四的房產專版，在該版面上發(fā)布1/4黑白平面廣告。平廣的主要內容是：明確明和異地置業(yè)中心的所在位置、吸引消費者對海景樓盤地理優(yōu)勢和超低價位的關注。

◆   就不同主題的軟文（軟文數(shù)量待定）在7月21日——8月5日，借助晚報媒體關系，進行免費的軟文發(fā)布。驅使我們異地置業(yè)中心的廣告宣傳有階段的延續(xù)發(fā)布，直到異地置業(yè)中心的第三個廣告推廣期。（軟文發(fā)布為間隔性、延續(xù)性發(fā)布）

◆   在該報“房周刊/樓盤”中的“精品名片”內指定位置長期與都市報進行交替刊登“異地置業(yè)中心”項目和品牌的廣告宣傳。達成一種長期穩(wěn)定的廣告灌輸。

 

A） 項目合作方式：

1、借助中郵函件局信息中心的數(shù)據(jù)網(wǎng)，進行我異地置業(yè)中心宣傳單的推廣派發(fā)。

2、借助中郵夾頁平面廣告在省會《燕趙都市報》和《燕趙晚報》有側重點的發(fā)布中心二期宣傳重點。 

B） 信息發(fā)布內容：

1、借助中郵函件局信息中心的數(shù)據(jù)網(wǎng)，以信函的方式進行異地置業(yè)中心二期宣傳單頁的投遞。主要明確異地置業(yè)中心所在的市區(qū)位置，部分所代理樓盤的強勢吸引點（樓盤價格、樓盤所在位置、樓盤強勢吸引賣點等）。

2、借助中郵夾頁，通過省會《燕趙都市報》和《燕趙晚報》的中郵夾報進行相對應媒體軟文的配合。中郵夾頁主要明確異地置業(yè)中心所在的市區(qū)位置，部分所代理樓盤的強勢吸引點（樓盤價格、樓盤所在位置、樓盤強勢吸引賣點等）。

C） 具體信息發(fā)布區(qū)域以及時間：

1、中郵函件的發(fā)布區(qū)域：

省會私家車主（1370條地址庫，準確率98%）；

第十屆委員會名址（市區(qū)509條、縣區(qū)138條，準確率98%）；

河北省黨政機關名址（包括黨政機關局長、副局長等名址，市區(qū)3379條地址庫，準確率98%）

中郵函件的發(fā)布時間：2005年7月22日

2、中郵夾頁的發(fā)布區(qū)域：

《燕趙都市報》：長安區(qū)3682份、維明區(qū)6913份

《燕趙晚報》：長安區(qū)3581、維明區(qū)5472份

中郵夾頁的發(fā)布時間：

《燕趙都市報》：2005年7月21日（夾房產專版）

《燕趙晚報》：2005年7月21日（夾房產專版）

D） 信息發(fā)布價格：

1、中郵函件：共發(fā)布信息10000份主要集中在省會私家車主、第十屆委員會名址、河北省黨政機關名址。每份 0.45元（郵票：0.3元、信封：0.1元、信息封裝費：0.05元）。共計4500元。（其中信封里裝我們印制的異地置業(yè)中心宣傳單頁）

2、中郵夾頁：共發(fā)布信息10000份主要集中在報紙發(fā)行的長安區(qū)和維明區(qū)。每份 0.42元。共計4200元（費用包括印刷、廣告代投）。

 

設計樣式：26X18.5cm的正反宣傳彩色單頁。

設計思路：正面突顯異地置業(yè)中心所在位置及引導消費者前來咨詢的理由，背面有部分代理異地樓盤的側重點介紹以及由石家莊到各代理點的路程距離。

主要用途：A）組織業(yè)務人員在目標消費者集中的購物場所、居住場所、工作場所進行宣傳單的派發(fā)。

          B）借助中郵信函的形式有目標的進行宣傳單的郵遞直投。

          C）配合于7月23日24日在“世紀花園”展開的心連心文化周活動的主題宣傳，以及當天組織業(yè)務人員在“世紀花園”所有住戶派送宣傳單（務必做到每戶必有）。

印刷費用：印刷費用控制在0.1元/張。

 

《生活時尚》創(chuàng)刊于2000年12月，是河北省內第一本高檔場所免費直投媒體。其制作設計精美，欣賞性強，收藏價值高。

《生活時尚》定向發(fā)行渠道：

     生活時尚廣告集中在石家莊高檔物業(yè)小區(qū)、機關企事業(yè)單位、寫字樓、星級酒店及高檔娛樂場所進行定向免費直投式發(fā)行，發(fā)行對象直接針對中高層收入人群，發(fā)行量為35000份，其面向的讀者是具有相當消費的群體，無論是個人還是集團消費都具有一定的消費能力的潛在客戶。發(fā)行范圍為：

     A：政府機關、酒店、寫字樓約1.2萬份；

B：休閑、洗浴類約6000份；

C：房產汽車類約5000份；

D：商場、家居、家裝專賣店8000份；

E：其他4000份

《生活時尚》部分廣告價位（元/期，折后）

     ◆封面：25000元/期  （規(guī)格：19.7X21.2）免費贈送4個整版內頁

     ◆封外拉：28000元/期（規(guī)格：42.4X27.5）免費贈送4個整版內頁。

     ◆封底：15000元/期（規(guī)格：21.5X27.5）免費贈送2個整版內頁。（簽定一年的合作合同后可享受13000元/期，且每期都免費贈送2—4個整版內頁。）

 

電梯廣告是一種將廣告做到目標消費者家門口，利用人們回家或上班進進出出的比經(jīng)之路——電梯內和電梯口的前室發(fā)布信息的有效載體。

電梯廣告的優(yōu)勢：廣告環(huán)境獨立，干擾幾乎為零，具有強制性。能充分體現(xiàn)高端品牌的形象力目標受眾明確集中；時效長，每人/月反復閱讀率平均為：120次/人，容易形成深度記憶。（以100個廣告位二個月的投資預算只相于一期報紙的1/2版彩版）

電梯廣告的劣勢：屬小眾化針對性媒體（選擇不同目標消費群體所居住的較為集中的社區(qū)）。

由九歌廣告公司主要代理省會26個高檔社區(qū)和商務寫字樓的電梯間廣告。針對我公司海景樓盤的銷售目標群體，主要選擇以下5個社區(qū)進行目標投放電梯廣告：

1、世紀花園

石家莊高檔社區(qū)的代表，擁有1600戶，6400個業(yè)主。售房價格3500元/平。業(yè)主以經(jīng)商、從政、白領、自由職業(yè)者為主。

2、博雅莊園

        售房價格4200元/平，擁有812戶3248個業(yè)主。業(yè)主以經(jīng)白領企業(yè)主、自由職業(yè)者為主。該社區(qū)有36部電梯，108個廣告位。

3、省政府公寓

        本公寓為省政府、省委在職領導的住所。業(yè)主主要以在職廳屆級領導68戶，業(yè)主人員272個。樓高18層2部電梯6個廣告位。

4、陽光花苑

售房價格3600元/平，擁有227戶908個業(yè)主。業(yè)主以政府人士領導、工商企業(yè)主為主。該社區(qū)有17部電梯，51個廣告位。

5、水榭花都

售房價格4300元/平，擁有408戶1428個業(yè)主。業(yè)主以企業(yè)主、外資高管、金領、自由職業(yè)者為主。

高檔社區(qū)電梯廣告位的展示價格為（議后）：1000元/塊/半年（包括：設計、印刷、安裝）。其中在展示中途對廣告內容變更需調換就價格為18元/塊（包括：設計、印刷、安裝）。就其廣告內容暫定調換3次，每次的廣告展示周期為2個月。

異地置業(yè)中心處次嘗試在高檔社區(qū)電梯間進行廣告宣傳，暫定廣告展示位50個，主要就以上5個重點社區(qū)針對目標消費群體進行異地置業(yè)項目、本中心、代理“黃金樓盤”進行整體展示。

展示時間為：2005年8月——2006年1月。

 

   活動主題：共愛家園——世紀花園6400名業(yè)主心連心聯(lián)宜會。

   活動時間：8月6日、7日。

   活動地點：世紀花園中心廣場及文化長廊。

主辦單位：石家莊市九歌廣告公司

   參加單位：6400名業(yè)主、建設部有關領導、石家莊市政府領導、裕華行政區(qū)領導、燕趙晚報、都市報、省電視臺、市電視臺等。

   活動內容：A）6日、7日（白天）各展出單位在文化長廊設置展棚并安排產品推廣和詳細解答客戶項目咨詢。

             B）6日晚在中心廣場推出共愛家園的大型文藝表演及產品推介活動。中間穿插展商產品宣傳。

             C）我公司人員可以在該社區(qū)進行挨家挨戶的派發(fā)宣傳單，并且通過宣傳資料的派發(fā)吸引其來我們活動展示現(xiàn)場進行有目的的咨詢。并且對有意向的客戶（詳細詢問樓盤信息、詳細填寫客戶檔案、詢問看房費用及流程）贈送小禮品（每個展位10把禮品傘）。

   活動回報：各新聞媒體的新聞通稿、演出背景署名、文藝演出的互動游戲2—3個、推廣人員4—6人。

   商家分析：主要是以經(jīng)營汽貿、房地產企業(yè)。

   參加活動所需物料準備（1個展示單位）：宣傳條幅1條、X展架4個、宣傳單頁1000份、所代理樓盤的樓書若干、禮品傘10把、氣球50個、推廣人員4人。

活動費用：全期活動只限5家商家共5個展棚，費用為每個展棚2000元，最多可申請2個展棚費用是3000元（3米X 3米）。且活動組織者免費提供活動所需要的展示桌椅。（除此之外沒有其他費用。）

注明：如果我們在此活動中取得了一定的社會效益或經(jīng)濟效益，可以借助其他廣告公司或主動聯(lián)系部分知名社區(qū)的物業(yè)公司，在該社區(qū)繼續(xù)舉辦類似的活動，在特定消費群中展開直接的宣傳和宣傳資料的投遞活動。

 

1、銀河網(wǎng)站下屬的銀河房產網(wǎng)論壇中開辟——異地置業(yè)論壇頻道。由我公司所有人員、銀河房產網(wǎng)的工作人員和網(wǎng)站游客進行關于異地置業(yè)項目的“炒作”。

2、銀河房產網(wǎng)首頁右側的滾動欄的房產公司網(wǎng)站名稱連接，免費登陸連接到我公司的網(wǎng)絡主頁。

3、銀河房產網(wǎng)首頁中部小塊靜態(tài)展示欄，免費3個月連接。

4、銀河房產網(wǎng)首頁中部的“熱銷樓盤推薦”靜態(tài)展示欄，免費1個月的連接展示。在這里我們可以對我們中心所代理的“黃金”海景樓盤進行圖片、名稱、地址、電話、價格的展示。

5、在銀河房產網(wǎng)首頁的地產新聞中，可以在任何時間根據(jù)我們異地置業(yè)中心的不同階段進行相關新聞、觀點的發(fā)布。

6、銀河人才網(wǎng)承諾免費為我們企業(yè)提供3個月的人才信息的登陸，從05年8月1日開始。人才招聘信息發(fā)布3個月后就免費期限可以再商定。

 

就我們不同主題的軟文（軟文數(shù)量待定）在7月21日——8月5日，借助現(xiàn)有合作媒體關系，進行免費的軟文發(fā)布。驅使我們異地置業(yè)中心的廣告宣傳有階段的延續(xù)發(fā)布，直到異地置業(yè)中心的第三個廣告推廣期。（軟文發(fā)布為間隔性、延續(xù)性發(fā)布）

我們待定的其他媒體有：消費生活、石門房產報、手機短信業(yè)務、河北日報房產周刊、銀河網(wǎng)首頁新聞欄等。

 

借助石家莊九歌廣告公司的社會關系，可以長期在石家莊高檔指定社區(qū)內進行不同階段宣傳資料的派發(fā)，并且進一步和目標社區(qū)的物業(yè)公司建立長期的合作關系，方便我們公司在該社區(qū)進行目標性的有的放矢。驅使我們公司在目標群體中達成一個穩(wěn)定的長期的廣告宣傳效果。